龙年春天，一起出发 | 企业家孙连江：正月初四飞赴美国抢订单、拓市场

开篇的话：

元宵节过后，冰雪已经融化，春意爬上枝头。最是一年春好处，奋发有为正当时。龙年伊始，很多人都给自己制定了小目标，开启了新征程。纵览新闻记者采访了几位不同职业的普通人，让我们一起来听听他们的“龙年计划”吧。

制作/边义婷

纵览新闻记者 边义婷

2月6日至8日，参加欧洲影响力最大的面料纺织展法国巴黎PV展；2月13日至15日（正月初四至初六），参加北美洲规模最大、最具影响力的服装及鞋类展览会美国（拉斯维加斯）Sourcing at MAGIC服装展会。刚刚过去的春节假期，邢台清河县河北泰兴羊绒纺织有限公司总经理孙连江很忙，他顾不上与家人团聚，春节前后两次带领团队飞赴海外抢订单、拓市场，希望今年将公司国外销量比重由原来的1/2升至2/3。

法国巴黎，外国客户在展位上咨询羊绒产品。（孙连江/供图）

孙连江出生于1974年，河北省邢台市清河县人。大学毕业那年，刚刚21岁的他以志愿者的身份参加了第一届清河国际羊绒交易会，“我感觉这个行业有前景，也想试一试。”于是，孙连江拿着父亲“投资”的5万元开始创业，以羊绒原料起家，并逐渐拓展外销渠道。如今，他创办的河北泰兴羊绒纺织有限公司已经发展成羊绒全产业链企业。

时隔30年，2023年，孙连江带着大女儿再次参加了“第30届中国·清河国际羊绒及绒毛制品交易会发布会暨清河羊绒品牌联合秀”时，十分感慨，“30年做下来非常不容易，现在带着年轻一代做，我们已经有一定的基础，可以在国际舞台上亮相了。”

“复杂多变的外贸形势倒逼我们寻找新的市场。其实海外营销这条路非常难走，不同市场的消费者需求有差异，每拓展一个新的海外市场，都是一场硬仗。”在孙连江看来，国外市场潜力较大，必须抓住一切机会抢订单。今年春节，他放弃和家人团聚，提前5个多月就开始准备参展作品。他设定的新年目标是，将公司产品国外销售份额由原来的1/2升至2/3，将中国的羊绒原料做成产品，再带上中国元素和符号推向全球。

顾客在选购“衣尚”品牌羊绒服装。（孙连江/供图）

2月15日，与美国（拉斯维加斯）Sourcing at MAGIC服装展会的最后一波客户谈完合作事宜后，孙连江和团队稍作休整，赶回位于浙江的工厂，着手为展会上有合作意向的客户打版、报价。“千封邮件不如见上一面，展会期间，我们展位停留的客人一直是最多的，新老客户对我们的羊绒品质都非常认可。”2月22日，孙连江告诉记者，这两次展会共有七八十位有合作意向的客户，收获颇丰。

2月23日下午，孙连江乘火车回到家乡清河县，准备陪家人共度元宵节，可没顾上回家，又一头“扎”进了工厂，把各个车间先转了一遍。孙连江笑着说：“我是一个很无趣的人，也没有什么爱好，只有羊绒这一个事儿。”