进入移动版，省流量，体验好■ 新模式下，“人、货、场”关系有待重塑
要让直播电商这一新业态真正叩开新机遇大门，进一步激发河北产业资源优势，无论主播、厂商、MCN（多渠道网络服务）机构还是政府部门，仍有许多问题有待破局。
直播有一条完整的生态链。镜头前是光鲜的主播，身后还有助播、选品、订单运营、仓储管理等一系列角色。这些环节都需要人来推动。人才也成为制约直播电商发展的重要因素之一。其中，尤以站在台前的主播最为稀缺。
“创尔”品牌在清河和广州都建立了直播基地，在不到半年的时间，培育了30多位主播，建立了10多个直播间。
“创尔”品牌创始人李纪旺告诉记者，优秀服装主播往往具备较好的外形、性格和一定的销售、穿搭技巧。忠诚度也是企业极为看重的因素。培养一位优秀主播至少需要两个月，公司需要投入极大的耐心和成本。同时，由于人才稀缺，主播被“撬”时有发生，各公司主播流失率普遍较高。
“直播行业的竞争表面上是流量竞争，本质上却是人才的竞争。”河北科技大学经管学院电商系主任、石家庄市电商协会会长高文海说，要让产业更好地跟直播这个新业态发生化学反应，应加大力度培育直播团队，尤其要解决特色产业带直播人才聚集效应不强的问题。
在高文海看来，疫情加速企业进入直播电商，但不少企业仅将直播作为一种销售手段，更关注网红培育等前端因素，而未能看到直播背后是“人、货、场”重构的数字化变革。直播带来的乘数效应虽起始于流量，但决定其成败的则是企业能否构建产业链新业态，使供给侧与需求侧的链接更紧密、更快捷，互动性更强。
站立于商海潮头的商家，也早已嗅到市场转向的气息。改变正在发生。
石家庄乐城国际商贸城商户赵微增，最近尝到了“网红定制”销售的甜头。今年4月，一位主播在直播中发现粉丝对于个性化T恤衫有较高的需求，便向赵微增建议生产一批主播专属的3D印花图案的T恤衫。赵微增觉得可以一试。没想到，几次直播后，这一产品便销售出了十几万件。
向赵微增提出建议的主播便是由乐城孵化出来的。2019年，乐城开始打造华北网红直播供应链基地，基地能够提供电商供货、网红直播、主播培训等一站式供应链平台服务。目前，入驻基地的主播超过350名，市场内参与直播的商户达300家。
与传统批发模式相比，直播带货能够让生产商直面消费端。同时，也更考验其快速响应、生产周期、库存仓储及设计更新能力，对其生产环节的各方面提出更高要求。这也倒逼企业进一步提升数字化水平，通过建立ERP（企业资源计划）系统等，提升各环节的效率。
