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企业酝酿新动作
最近，明尚德正在酝酿一个“大动作”。
“一个月来，我们一直忙着与天猫超市对接，天猫超市将会把我们设为玻璃家居产品的产地仓，今后天猫超市上的所有玻璃产品，都将由我们明尚德负责招商。”4月17日，高明亮正忙着牵头准备资料，“下周猫超就会过来验厂，验完厂后签协议，计划开仓时间是5月10日。”
“产地仓合作，对猫超来说，不占用它们的资源，而且能让产品更专业。对我们来说，好处更是不言而喻。”高明亮介绍，产地仓负责供应天猫超市所有的玻璃产品，但并不仅仅包含明尚德产品，产品招商将面向全国各品类玻璃家居产品。“往大了说，我们是在打造一个全国性的玻璃家居产品平台，对于河间工艺玻璃产业来说，也是一个全新的线上整合平台。”
高明亮介绍，目前，仓储、系统对接以及合同签订、品牌授权等各项事宜都在紧锣密鼓地推进，“挑战很大，但我们只能干成。”
国外市场受挫，很多河间工艺玻璃企业谋划“出口转内销”。有的是像明尚德一样瞄准电商业务的进一步升级，有的则忙于“加急”填补线上业务空白。
注册品牌、提交材料申请入驻京喜电商平台……一个多月来，河间佳瑞玻璃制品厂正忙着拓展线上销售。
“之前我们的业务主要集中于欧美市场，国内业务基本没做。”河间佳瑞玻璃制品厂副总经理冯玉岐介绍，该厂主要生产餐厨用品、水杯、茶壶、咖啡杯等工艺玻璃制品，产品主要出口欧洲。
“2月份，虽然国内疫情严重，但当时国外订单一直在追加。年前订单加上2月份新订单，足够我们生产六七十天。”冯玉岐说，其后随着国外疫情形势的陡转直下，公司接连遭遇撤单，“订单减少了三分之一”。
“现在发现，要有抵御风险的‘免疫力’，国际、国内、线上、线下，这四条腿哪条都不能少。”冯玉岐说，去年11月份，以拼购业务为核心的京喜电商平台在沧州举办了推介会，冯玉岐也受邀参加，但由于当时订单充足，冯玉岐坦言“虽有想法，但并不强烈。”而现在，进驻京喜被冯玉岐视为打开国内市场的一个突破口。
不过，和河间很多工艺玻璃产品不同，作为盛酒器皿，宏艺玻璃制品有限公司生产的工艺酒具大多无法单独销售，这也决定了公司业务主要依赖线下销售。
“虽然现在很多国外订单进入停滞期，但我们正好利用这段时间加大研发力度。”刘宁说，最近，公司刚刚完成一个美国客户定制的弓箭形状醒酒器的样品。“客户非常满意，与这个订单一起的还包括十多个产品的设计。这些产品计划6月份下订单生产。”
刘宁介绍，受疫情影响，国外很多大公司停工。但很多中型公司不涉及太多复杂的程序，目前公司对接的很多都是中型企业的“私人定制”。
这些“私人定制”订单，让宏艺玻璃制品有限公司的优势得到充分发挥，“我们的工艺酒瓶更像是艺术品，肉眼看，玻璃酒瓶能达到仅次于水晶的透明度。客户提出想法，我们的灯工师傅不开模具就能把图纸变成实物，这是我们的优势。”刘宁解释道。
疫情，并不是宏艺第一次接受考验。几年前，原本主攻国内礼品酒用瓶的宏艺，就是在国家限制三公消费的大背景下开始转战国际贸易的，后来国外业务所占比重越来越高。（河北日报记者周聪聪、王雅楠）
