探访｜“北京服装早市”花开石家庄

“北京服装早市”花开石家庄

——乐城国际贸易城承接北京服装产业转移探访

乐城北京服装早市的商户（左）在推销服装。 见习记者苑立立摄

商贸物流业是京津冀协同发展的引领性、支撑性和战略性产业。

在石家庄，致力于打造集设计研发、商贸交易、电子商务、产业加工等于一体的全产业链商贸集群的乐城国际贸易城，承接了大量北京服装商户，他们正在石家庄大显身手。

4000余北京商户签约乐城

春风拂面，乐城国际贸易城的人气非常旺盛。近日，记者在乐城门前的天山北大街上看到，标有“乐城北京服装早市免费班车”字样的大巴、四轮电动车来回穿梭。

乐城北京服装早市的说法，沿袭自“北京大红门服装早市”。乐城国际贸易城6号馆被命名为乐城北京服装早市，这里入驻了上千户来自北京大红门的商户。

乐城北京服装早市招商副总监刘春燕告诉记者，“这样命名是为了让疏解来的北京商户更有归属感，让商户感觉到这里就是他们的家。”

服装早市，顾名思义，开张早、打烊早。乐城北京服装早市的营业时间为7时至15时，比一般服装早市营业时间多2个小时。

一大早，商户衣永芳夫妇就开始了一天的忙碌，理货、打包、邮寄……各项工序有条不紊，夫妻俩已适应了在石家庄的工作状态。

衣永芳夫妇曾在北京大红门打拼了十多年。说起那段日子，衣永芳坦言很辛苦。

“那时，为了照顾在廊坊上学的孩子，我们在廊坊租房住。我一般5时起床，用一个多小时到北京大红门，晚上再用一个多小时回家，每天忙得像陀螺。”衣永芳说。

2018年8月，北京大红门服装市场开始疏解，衣永芳夫妇看中河北“全国现代商贸物流重要基地”的定位和石家庄的区位优势，选择来到石家庄继续经商。

“现在，新店逐渐步入正轨，货品种类不断增加，散户数量也在增加，收入正在稳定增长。”衣永芳笑着说，在石家庄市长安区政府和乐城的帮助下，孩子顺利到石家庄市十二中就读，一家人的生活更加安定了。

2018年8月试运营至今，乐城国际贸易城签约北京商户4000余户。其中，建筑面积21万平方米的乐城北京服装早市签约北京商户2400余户，已入驻1800余户，批零营业额不断攀升。

记者看到，这个服装早市打破了原北京大红门批发市场档口拥挤、狭小的布局，采用购物中心式设计，建设了多功能中庭、立体式商业内街。

据介绍，为吸引更多来自北京大红门、动批、天意等批发市场的疏解商户入驻，乐城提出多项优惠政策，如免除五年租金、两年物业费等。在石家庄市相关部门帮助下，商场还为商户提供上门办理营业执照、协调子女入学、免费搬家等服务。

根据商户需求制定“养客”策略

“有个加工3000件的急单，快帮我联系下加工厂吧。”近日，商户苏女士着急地来到刘春燕的办公室。

原来，苏女士是从北京大红门转移来的商户，但来到石家庄后，还没有建起加工厂。每当有了大客户订单，她只能通过商场协调联系加工厂。

刘春燕了解情况后，迅速协调联系。不到20分钟，一位加工厂的负责人便来到办公室，跟苏女士进行具体对接。

初到石家庄，北京疏解商户的生意需要“养”，乐城根据商户需求制定“养客”策略。

对于苏女士这样的加工批发商户，商场积极当好红娘，为其协调联系加工厂。同时，帮助这些商户选址，尽早建起加工厂。目前，乐城正在藁城区建设纺织服装产业园，投用后可为商户解决选址之忧。商场还在物流配送等方面给予商户支持，以最大限度降低经营成本。除此之外，商场还与旅行社合作，在石家庄市区及周边县市开通了定点免费接送线路，帮助商户招揽客户。

电商时代，线上销售是服装商户非常看重的一个销售渠道。

乐城国际贸易城推行“一店三铺”经营理念，即一个实体店加三个线上商铺。商城自主研发了在线电商系统，商户入驻即享PC端网店、APP店、微信商城三个线上商铺，轻松实现“全民分销”“一键批发”“一键代发”。

“看看这件衣服，穿起来特别舒服，我现在穿起来让大家看看效果。25元一件、包邮，喜欢的小姐姐赶紧截图收藏了。”近日，在乐城北京服装早市3楼精品女装区，记者看到一位女店主正在用网络直播的方式向网友推介商品。

这位网名叫雯雯的店主告诉记者，只要有新货到店，她便第一时间用直播方式进行推广。

乐城北京服装早市副总经理董峰介绍，商场与阿里巴巴、京东等电商平台签署了合作协议，在跨境贸易、电子商务、仓储物流等方面开展深度合作。

采访中，一些北京疏解商户也向记者反映了经营中遇到的问题：石家庄的物流园区数量较少，发货时效受到限制。他们建议，石家庄应进一步优化布局物流园区，为商贸物流业长远发展打好基础。（记者潘文静 见习记者苑立立）