石家庄婚纱摄影大打“个性牌”

    创意拍摄：3D效果等悄然兴起

    为了吸引更多的顾客，一些影楼甚至将3D模式运用到了拍摄上，使得拍摄出的效果打破了传统的平面图像，并且更具观赏性，受到了很多年轻新人的追捧。一家可提供3D拍摄的影楼摄影师说：“3D拍摄重点在后期制作，拍摄过程与传统婚纱照没有多大差别。但此种效果在拍摄时让新人从繁琐的服饰中解放出来，直接轻装上阵，只需做出想要的表情达到最终的拍摄效果即可。这也是喜欢从简拍摄的新人选择3D的主要原因。”

    此外记者从市区一家中高端影楼了解到，近两年内一些初具规模的影楼推出了“分钟拍摄圈”的拍摄模式。因为新人们在拍摄地点选择上越来越强调与众不同，有的想在两个人相识的地点进行拍摄，也有的人想在两个人的家中拍摄。“分钟拍摄圈”便提供了这些可能，它指的便是时间上在影楼允许的车程内，便可满足新人的拍摄要求，如距离有40分钟的车程或是50分钟的车程，这一创意点也被众多新人所喜爱。

    增值服务：客户维护成新的竞争点

    通过走访市区几家拍摄影楼，记者发现，除了越来越个性化的拍摄模式外，后期的客户维护也是每家影楼的重点工作，并且已成为关乎销售额的重要因素。据了解，75%的顾客是由影楼的老客户转介绍的，因此维护好老客户成为拥有更多新客户的关键。多家影楼均设有老客户俱乐部，统一对老客户进行维护，提供合适的增值服务。一位负责老客户俱乐部的经理告诉记者，每月都会有不同的主题活动，如七月份是亲子主题月，老客户可带孩子到影楼指定地点参加亲子活动，并有精美小礼品相赠。此外，在影楼拍摄过的新娘每年生日当天可凭身份证到店拍摄一张生日纪念照。各家影楼也在不断推出新的会员活动，通过老客户前来拍摄的新人还会享受打折优惠。该经理称，在所在营销手段中，维护好老客户的成本最低，效果最好，已成为影楼行业营销的“杀手锏”。