这次世界杯赛场上,还有几匹来自中国的“黑马”,世界杯80年历史上第一次出现了来自中国内地的赞助商。
中国英利:一个汉字5000万! 每场8分钟“露面”预计赞助费2亿
“英利能够成为世界杯的赞助商,并非偶然,也绝不是一时冲动的拍脑袋。”英利绿色能源CFO李宗炜告诉记者,英利其实早在几年前,就已经和足球建立了密切的联系。
从2006年11月至今,英利就一直是西甲联赛俱乐部奥萨苏纳队赞助商之一,该队球衣上就印着英利的logo。从2009年9月英利萌发赞助世界杯这个想法,到年底双方敲定合作协议,英利与国际足联的“联姻”出乎意料地快,也因此坐上了世界杯赞助商的“最后一班车”。
由于与国际足联签署了保密协议,李宗炜不便透露英利此次投入多少资金成为世界杯的赞助商。按照历史经验,如果赞助费不打折扣,英利公司为此将掏出8000万美元(约合人民币5.46亿元)赞助费。不过,国际足联秘书长瓦尔克肯定地表示:“中国英利所付的赞助费,比同等级赞助商要低,因为我们更看重英利的绿色资质。”因此,业界估算英利此次的赞助费在2亿元人民币左右,其中部分款项还被英利给南非世界杯场馆和训练场地建设的太阳能工程所冲抵。
作为回报,英利将在南非世界杯上“出场”64场比赛,每场分得8分钟的滚动播放广告时间。此外,协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用,在所有分销环节,包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内进行全球市场营销。此外,在争取2014年巴西世界杯的赞助商上,英利具备绝对优先权。
64场比赛,每场仅8分钟的“露面”,预计达2亿元左右的赞助费,赛场上的“中国英利”字样,一个字价值5000万元!但有关人士表示,通过赞助世界杯,英利集团的营销效果已经显现。自从今年3月份高调宣布中标世界杯广告之后,英利在行业外的知名度就开始攀升。6月11日即世界杯刚开幕不久,当英利的广告出现在赛场时,某搜索引擎的“用户关注度”统计显示,“英利”二字的关注度同比前一日大幅升高了425%,英利的官方网站单日点击量超过一万次。
“指名道姓要英利产品的销售商增加了”
不过重大体育营销,往往是快消品的天下,可口可乐、麦当劳、阿迪达斯、VISA等是世界杯的常客。作为太阳能电池供应商,英利成为世界杯赞助商,也引起了“烧钱”的质疑。同样是中国领先的太阳能企业,无锡尚德就公开表示,不会在体育赛事上做营销投入。美国汇知国际品牌策划研究中心首席顾问陆亦琦博士也认为,太阳能这类产品的受众还是有限的,是否通过体育赛事去做推广值得研究。
不过李宗炜回应,光伏市场本身也正酝酿着新的变化。以德国为例,当地光伏市场,大约有50%属于地面发电项目,还有50%则属于居民屋顶项目。后者是一个十分分散的市场,购买决定是由每户居民做出的。“这意味着,大规模的市场营销迫在眉睫。”
英利集团董事长苗连生表示,赞助如此规模宏大的赛事将为英利带来高度的全球性媒体曝光率和巨大的市场推广效应。这对于提升盈利的品牌知名度、增强市场营销力度是一个宝贵的机会,进而提高资本市场对公司股票的估值。
“知名度的提高,带来最直接的变化就是———指名道姓要英利产品的销售商增加了,每天咨询电话增多。”李宗炜告诉记者。不过,在李宗炜看来,如果仅仅把收益看成是眼前利润增加了多少,那目光就太短浅了。长期以来,“中国制造”给外国人的印象就是廉价。“为什么呢?关键还在于品牌的影响力不够。英利挺进世界杯,一定程度上扭转了国外对中国光伏产品的偏见,英利产品下半年能够提价3%—5%,与品牌知名度、美誉度的提高直接相关。”
【责任编辑：孙婷】
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