新闻纵深｜订单大幅增长压力仍然较大 中小企业话前景

订单大幅增长 压力仍然较大

中小企业话前景

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国家统计局数据显示，1月份，中国制造业采购经理指数（PMI）回升3.1个百分点，至50.1%，经济景气水平明显回升，释放开年经济运行积极信号。

春江水暖鸭先知。中小企业对市场的变化最为敏感。开年以来，河北不少中小企业订单大幅增长，生产车间繁忙起来，消费市场也在复苏。

与此同时，面对当前经济恢复基础尚不牢固，三重压力仍然较大的现状，中小企业的经营者们丝毫不敢松劲。

2月6日，在位于邢台市襄都区的邢台恒进纺织有限公司，工人在生产车间作业。新华社记者 牟 宇摄

“我们对今年的市场前景十分看好”

2月6日，邯郸市永年区河北诚亿工程材料有限公司厂房内，机器轰鸣作响，全部设备满负荷运转，工人在生产线上忙碌，用公司总经理李腾波的话说，现在生产端“火力全开”。

诚亿公司是一家紧固件企业，目前正在赶工的订单，是李腾波前段时间出海“抢”来的。

去年年底，河北40多家企业出海参加2022年迪拜五大行业展览会，其中永年紧固件企业有26家，李腾波作为公司代表赴展，颇有收获。

“参展达成的订单超百万元，还有一些客户仍在沟通洽谈。不仅如此，最近一个月，公司线上渠道的订单量也在持续增加。”李腾波介绍，公司业务以外贸为主，出口占公司销售额的70%以上，随着国内外市场沟通逐渐顺畅，企业的经营逐步恢复正常。

“如今中国制造的品牌在国外越来越响，我们的产品得到国外客户的认可，永年紧固件在外贸上呈现向上趋势。”近期，李腾波又报名了3个今年的国际展会，计划借此完善企业的经营模式，拓展更多新客户。“开年经济形势给了我们很大信心，预计公司今年销售额同比能提升20%以上，达到历史最好水平。”

同样对今年的发展抱有期待的，还有河北正坤精细化工有限公司。“去年公司的产值是5000万元左右，今年我们的目标是1个亿，要翻一倍。”公司董事长吕华表示。

正坤公司生产的脱硫脱硝剂，主要应用于钢铁、医药、水泥等企业生产过程中的废气处理环节。

“前两年受疫情影响，上下游企业出现了需求收缩、供给冲击等问题，物流环节的不稳定性也对我们产生较大影响，公司确实经历了一段困难时期。但经过年初的恢复调整，从现在手里的订单和上下游企业的生产情况来看，我们对今年的市场前景十分看好。”吕华说，为满足客户需要，春节期间，该公司并未停产，目前正计划有序增量生产。

经济回暖的势头，不仅体现在工业企业的生产线上。

2月5日元宵节，位于石家庄勒泰中心庄里街的天府小吃荟涌入大量客流。

“从今年元旦开始，店内客流就开始陆续恢复，最高峰是在春节期间，正月初五当天翻台8次，店内就餐需要长时间等位。”整个春节期间，天府小吃荟的营业额比历史最高水平还要高10%以上，这让石家庄荟悦餐饮管理有限公司总经理郝瑞琪也有些意外。

郝瑞琪说，由于经营情况快速好转远超预期，公司正在筹划开分店事宜。“开分店的想法早就有，但过去几年经营状况不稳定，这个想法一直被搁置。今年经济形势乐观，计划终于能付诸实施，目前已完成选址。”

“去年11月受疫情影响，销售额仅有4万元，但12月就恢复到12.9万元，今年1月又涨到14.8万元。”河北蕊源蜂业股份有限公司总经理王岳峰，向记者展示了公司蜂蜜产品在石家庄一家大型连锁超市的销售数据。

蕊源蜂业与赞皇县1000多户蜜蜂养殖户合作，收购农户的蜂蜜统一加工、销售，2020年以前，年销售额基本稳定在2000万元左右。“这3年我们的经营确实受到了影响，去年的销售额仅为1600万元，但我们对今年市场的期望值很高，尤其是下半年，经过一个过渡期，应该会有比以往更好的表现。”王岳峰说。

2月9日，在东光县一纸箱设备制造车间，工作人员在调试全自动智能钉箱联动线设备。新华社记者 骆学峰摄

“现在投资，主要是因为时机到了”

疫情，曾给市场带来种种变化，也让市场进行了一次重新洗牌。

采访中，中小微企业经营者们表示，并不担心消费者的消费能力会下降，但兴起的社区团购等，影响着人们的消费观念和消费方式。面对市场的变化，怎么吸引消费者，这对企业来说是个新问题。

王岳峰介绍，公司的蜂蜜产品除零售外，还有向医药企业作为原料供货的大宗渠道，大宗销售虽然较为稳定，但利润率较低。今年，看好国内消费市场的巨大潜力，公司准备把发展重心放到零售领域。

继续巩固专卖店、商超等线下实体销售渠道，紧跟直播带货等线上销售方式，除此之外，王岳峰还在谋划一项重点工作——开发旅游项目，创新消费场景。

今年，蕊源蜂业计划投资400万元左右，在现有厂房附近再建一间新厂房，除了扩大产能，王岳峰还要把新厂房打造成一处景点。“这块地我们两年前就拿到了，但一直在观望。现在投资，主要是因为时机到了，同时也是因为我们想好了该做什么。”

目前，蕊源蜂业正在办理相关手续，新厂房建设计划于3、4月份开工。建成后，将和公司现有的蜜蜂博物馆一起，成为公司升级打造“旅游+消费”新业态的基础。

“消费者可以先到博物馆了解蜜蜂文化和科普知识，体验摇蜜、取浆、蜂蜡制作等，再到工厂实地参观。”在王岳峰看来，旅游项目的开发不仅能直接带动产品的销售，从长远看更有助于公司品牌的打造。

“疫情前，仅蜜蜂博物馆每年就有约400万元的销售额。我们研判，今年，消费者的旅游需求有望得到释放，抓住这个机会，能给公司发展拓宽一条新路。”王岳峰表示。

节后一复工，河北柏立信家纺股份有限公司总经理刘珈岐就赶往杭州，为公司的跨境电商业务忙碌。

过去3年，全球疫情及世界经济低迷，给出口为主的柏立信带来不小冲击。“我们的线下销售渠道业务量缩减了30%。订单不足，暴露出公司销售模式单一的问题。也就是在这几年，我们开始布局跨境电商业务。”刘珈岐介绍。

得益于跨境电商业务的快速增长和海外市场的恢复，今年一季度，柏立信的订单量比疫情前增加了5%左右。

“除了线下出口和跨境电商，今年我们还计划在国内市场加把力，以企业礼品、大宗团购为切入点，为公司再开辟一部分新业务。”刘珈岐说。

据介绍，线下出口方面，从3月份开始，柏立信每个月都有参加国际展会的计划，以此巩固老客户开发新客户。跨境电商方面，公司在美国新建了一个3万平方米的立体式仓储，为相关业务扩张做好了准备。

今年，柏立信还计划在高阳县投资一家跨境电商产业园，目前已向当地政府进行了项目申报，正在办理土地审批等手续。

“做好跨境电商的关键环节包括产品营销、品牌推广以及仓储、物流等，目前我们已经积累了一些经验。筹建产业园，是想带动更多高阳的毛巾企业把业务做起来，抢抓市场机遇。”刘珈岐说。

2月9日，在位于海兴县的沧州市益奥特体育装备有限公司，工人在测试一款健身产品。 新华社记者 牟 宇摄

“还希望能在资金、技术等方面得到更多政策支持”

“过去三年，许多中小企业都在艰难求生，也确实有一批企业没能坚持下来。今年，市场形势好转，企业从求生存变为谋发展，就更加期待和依赖于一个良好的发展环境。”吕华说。

正坤公司在化工行业里处于一个相对小众且新兴的领域。据介绍，受国内环保政策的影响，相关市场近几年增长迅速，同时出现了一批存在无证生产、违规储存销售问题的企业，扰乱了正常的市场秩序。

“今年，面对一个乐观的前景，我们重整旗鼓、摩拳擦掌，也希望政府部门能规范行业发展环境，帮助合规企业获得更好的发展空间。”吕华说，正坤公司计划在扩大工业产品产值的同时，投资新建一个实验室，开发试剂级新产品。“除了行业监管外，我们还希望能在资金、技术等方面得到更多政策支持。”

不久前，诚亿公司到账了一笔300万元的信用贷款，该笔贷款发放协议是在一次当地政府牵头组织的银企对接会上达成的。

“这笔贷款解了我们的燃眉之急。”李腾波说，随着订单量增长，企业的投入也越来越大，资金紧张问题凸显。尤其对外贸企业而言，货运时间久、回款周期长，需要长时间垫付资金，对企业发展的制约尤其显著。

李腾波表示，银行信用贷款帮助企业解决了一部分资金问题，但仍然存在不小的资金缺口。

今年1月份，诚亿公司接到一宗1000万元的海外订单，客户支付的预付款只有100万元，这意味着公司要垫资900万元才能生产。“生产过程3个月，运输至少需要2个月，这就将近半年过去了，资金周转周期太长，给企业经营带来很大压力。”李腾波说。

订单量的增加，反而让李腾波有点犯愁。“如果现在有个5000万元的订单，是接还是不接？接了怎么开工？”

“我们企业有良好的信用基础，所签订购销合同都是正式的有法律效力的合同，银行可否根据合同额度，增加额外贷款，缓解企业的资金困难。这一做法在一些外省市都已实践，希望能引入进来。”李腾波建议。

期待政府用更优的营商环境，为企业发展赋能加力，这是目前许多中小微企业共同的心声。

河北平普科技有限公司是一家主要从事农业农村数智化与数产化建设的国家高新技术企业，技术水平在全国处于领先地位。

然而，他们在跟各地谈合作的时候发现，很多地方更青睐大企业，对平普科技这样的中小企业并不关注。“我们公司能力水平并不差，可难以获得合作方认可，这对公司业务快速增长有不小影响。”公司董事长王晓磊说。

王晓磊表示，政府相关部门可否建立行业的企业推广目录，选取各行业技术水平高、发展潜力大、成长性好的企业，列入其中，以此为企业品牌背书，便于企业扩展业务。

“此外，我们期待，对有希望成为行业独角兽的企业，政府可以制定长期计划，给予土地房租、人才引进等方面的政策，以及政府采购订单等方面的支持，帮助企业快速成长。”王晓磊说。（河北日报记者常方圆、魏雨）

元宵节前后，位于石家庄勒泰中心庄里街的天府小吃荟再次迎来客流高峰。 郝瑞琪供图

记者观察

把信心保持下去

开年“拼经济”，各行各业都拿出了“起步即冲刺”的劲头。在与河北各地各行业的中小微企业经营者们探讨新一年的发展时，“有信心”是他们反复提起的三个字。

信心，来自国内经济活力恢复带来的暖意。

2023年，我国多项经济数据迎来“开门红”。

1月份中国制造业采购经理指数重返扩张区间，人民币贷款增加规模创单月历史新高……相关数据展现出中国经济的蓬勃活力和内生动力。

再看河北。

火热的假日经济带动消费市场强势回暖。春节假日，河北125家重点零售和餐饮企业实现营业收入19.62亿元，同比增长9.61%。

各地以项目建设为抓手，深挖释放市场潜力。邢台市组织一季度“项目集中开工周”活动，集中开工项目256个，总投资625亿元；正定县招商大会现场，23个项目完成集中签约，投资额163.87亿元……

春天，生机涌动，拥有敏锐触觉的中小微企业，已经感受到春的气息。

信心，来自于各层面政策的扶持保障。

去年年底中央经济工作会议召开以来，宏观政策靠前发力、形成合力，推动稳经济一揽子政策和接续措施全面显效，使我国经济恢复发展的底气更足。

1月28日，全省优化营商环境企业家座谈会在唐山迁安市召开。这是河北春节后开工“第一会”，释放出鲜明信号：优化营商环境不止步，服务各类企业再加力。

今年，河北提出扩大投资、提振消费的一系列措施，并将聚焦市场主体需求，实施暖企助企行动，全力为企业解难题、办实事，帮助中小微企业和个体工商户渡过难关、加快发展。

一系列政策的扶持保障，无疑给正在恢复期的中小微企业提供了有力支撑。

信心，来自于企业自身对发展的强烈渴望。

过去3年，许多中小微企业过得并不容易，它们直面前所未有的冲击，为生存付出了艰难努力。

如今，就像久旱的麦苗期待一场甘霖，它们的神经迫不及待地重新兴奋起来——要把失去的时间抢回来，把错过的机会找回来。

订单逐渐回来了，项目又能推进了。有经营者说，看到了黎明的曙光，面对大好春光，没有理由不对未来充满期待。

开年的良好起步，激励着中小微企业以更足的干劲谋划未来。有企业想要扩大规模，有企业计划引入新技术、新设备，有企业已经开始寻觅招揽人才。

这就是信心的力量。

对于渴望生存、渴望成长的中小微企业来说，把信心保持下去，就能在经风雨洗礼后成长，在爬坡过坎中发展。（河北日报记者魏雨、常方圆）