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新春走基层·奋进新征程|河北枣强县大营镇:电商直播带火传统特色产业

2023-01-10 06:34:26 来源:河北新闻网

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电商直播带火传统特色产业

——发自“中国淘宝镇”枣强县大营镇

在卢新东的电商直播基地,妻子刘晓惠(右)正在镜头前滔滔不绝地介绍产品。河北日报记者 孟宪峰摄

“这是一只貂毛的小兔子,做工非常精致,今天给家人们特价……”1月5日下午,在衡水市枣强县大营镇毛皮经营商卢新东的店铺内,各式各样的毛皮装饰品挂满了墙。一部手机、一个支架前,妻子刘晓惠对着镜头热情洋溢地介绍产品,卢新东则在一旁忙着备货。

春节临近,枣强县大营镇毛皮产品迎来销售旺季。走进镇上的各毛皮商城、门店,随处都会看到变身主播的店主,通过直播平台给粉丝介绍产品。

“电商直播门槛不高,一部手机、一个支架、四五个人就能完成直播、运营、售后各环节。”卢新东说,他们现在有两个抖店,主要销售服装、包、小饰品等大营皮草产品。“与传统网购和线下销售相比,直播带来的是更好、更舒适的网购体验,我们每天都能卖出1000多单。”

“我主要以轻资产运营模式为主,自己出创意和设计,然后找工厂代工。”卢新东说,每天直播结束后,他都会将订单发送给合作厂家,厂家会连夜生产,然后第二天将产品送到直播基地,他再完成质检、包装、发货等后续环节。“小饰品是卖得最好的,虽然单个利润有限,但是量起来了利润一样很可观。”卢新东笑言。

毛皮产业是大营镇的传统特色产业,拥有18000多家毛皮加工企业,年加工各类裘皮服装500多万件。毛皮种类覆盖裘服、皮草编制、裘皮饰品、羊剪绒制品、裘皮工艺品等十几个品类、4000多个品种。近年来,电商平台快速发展,为“老”产业注入了新活力,越来越多的个体经营者和企业搭上了电商直播的快车,该镇也连续多年被评为“中国淘宝镇”。

为抢抓电商发展的新机遇,大营镇政府积极引导皮草从业者向电商直播转型。“我们建设了裘皮直播基地、网红直播培训基地,每年开展多场电商直播公益培训活动,培育了2000多家天猫、京东旗舰店和500余个抖音、快手直播间,一批批网红款裘皮产品风靡市场。”随行的大营镇政府常务副镇长高雷说,现在大营镇每天毛皮产品发货量超过10万件,年销售额达10多亿元。

“3号链接是最新款的派克服,进口优质貂皮,内胆可拆卸,穿起来既方便又好看,有意的朋友可以关注下单……”大营镇河北斯诺唯奇服饰有限公司的电商直播间内,随着女主播的试穿展示和互动,销售后台上很快便有了新订单。

这虽然是一间由办公室改造而成的直播间,但无论场景布置,还是直播设备都十分专业。“直播经济的兴起,为传统行业发展开辟了新‘赛道’,我们当然不能落后。”斯诺唯奇公司董事长高保旺说。

2020年,斯诺唯奇公司将销售渠道从线下“转战”线上。从开始的尝试、摸索,到后来请来专业运营团队包装、策划,现在电商直播已是唯一销售方式。“每天中午12时准时开播,两名主播轮换上场,一直忙到晚上12时。”高保旺说,电商直播拉动公司的销售业绩直线上扬,2022年销售额突破千万元大关。

配皮、裁制、定型、上样、车壳、吊制……在电商直播间的同一楼层,斯诺唯奇公司的生产车间里一片忙碌。搭上电商快车,大营镇的毛皮经营者们找到新的增长机会,也让他们更加注重产品品质。“我们加大研发创新投入,加强品质管控,从产品、包装设计,再到宣传语,用心做好每一个细节,努力让公司的产品变成‘网红尖货’。”高保旺说。

不久前,高保旺走进直播间,进行了他的直播首秀。他对网友说:“从线下门店到网店再到电商直播,传统产业与电商直播的对接,将成为助推大营毛皮产业转型发展的新引擎。”(河北日报记者孟宪峰)

责任编辑:吴春蕾
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