进入移动版，省流量，体验好新冠肺炎疫情之下，2020石家庄马拉松春季赛（云端马）吸引了6.5万多名跑者参加，实现赛事运营方和参赛者双赢——
一场“云端马”何以“两头甜”
近日，2020石家庄马拉松春季赛（云端马）线上开幕式在河北体育馆举行。参赛者使用任意可记录跑步数据的应用程序完成比赛，并上传成绩截图。新华社发
没有举办经验，没有赛事级别，一场“逼”出来的线上马拉松比赛“摸着石头过河”，竟然吸引了6.5万多名跑者参加。这就是4月19日24时鸣金的2020石家庄马拉松春季赛（云端马）。
新冠肺炎疫情之下，线下马拉松赛事无法正常举办，众多跑者的参赛激情难以释放，赛事运营企业生存压力骤增。作为2020石家庄马拉松春季赛（云端马）的运营方，河北野人体育文化传播有限公司（以下简称“野人体育”）是如何以“云端马”让一根甘蔗“两头甜”的呢？
将线下赛事搬上“云端”
“我们对2020年的预期原本非常乐观，计划举办更多的跑步赛事，并且相信会有更多的跑者参加比赛，公司的营收也将创新高，却不想受疫情影响，遭遇‘寒冬’。”4月22日，野人体育总经理李桐坐在办公室里，略显无奈地说，举办“云端马”其实是被“逼”出来的。
野人体育是一家以举办马拉松赛事为主要经营业务的企业，2019年共运营举办了37场马拉松赛事，其中包括中国田径协会金牌赛事秦皇岛马拉松、银牌赛事石家庄（正定）国际马拉松等。
“今年到现在，我们只办了一场‘云端马’，去年同期都办了四五场线下赛事了。”野人体育员工张桃说，公司原计划在3、4月举办的赛事都未能举办，5、6月赛事的筹备工作也无法开展，至少有5场计划中的赛事“泡汤”。
野人体育有40多名员工，加上房租等，每月开支有大几十万元。举办赛事几乎是其全部营收来源；办不了比赛，企业日子自然难过。
面对窘境，如何自救？
李桐说，大年初六，他在新闻中看到有关部门倡导居家健身增强免疫力，立刻就想到了线上马拉松。“线上马拉松早就有，只不过原来线下赛事多，关注度不高。而疫情期间，相比于缺乏参与感的居家健身，要是利用线上平台举办比赛，会更有趣。”
尽管野人体育不乏举办线下马拉松赛事的经验，但是举办线上比赛，还是需要迈过一些技术问题的坎，比如，选手成绩截图之后如何上传，公司如何检索数万成绩截图，如何举办线上赛前训练营，选手如何在线上购买奖牌，完赛证明如何邮寄等。
居家办公期间，野人体育团队利用视频会议，多次商讨具体问题。公司3月份复工后，立刻着手推进赛事筹办，在近一个月的时间里，将几十个技术问题一一攻克。4月2日，2020石家庄马拉松春季赛（云端马）正式宣告推出，次日开始接受报名。
营造“卖点”聚集人气
一场马拉松赛事，报名参赛人数足够多，是取得成功的基础。作为在一定程度上属于新生事物的“云端马”，该如何快速聚集人气呢？
从赛事宣告推出起，野人体育就利用公司的公众号持续宣传，还利用招募“云端马”陪跑员、直播跑者等造势，不断预热加温。
而免费报名、敞开参赛，更是吸引众多跑者的“卖点”。要知道，参加线下马拉松赛事一般是要交报名费的，有的只有报名后中签才能实现参赛梦。
石家庄市滹沱河生态区管理处工作人员马彦早就注意到了该赛事宣传。根据竞赛规程，4月12日至4月19日期间，参赛者可以自己选择时间、地点来参赛，这一点让她很心动，第一时间报了名。
4月14日下班后，马彦花了2小时15分钟，在风景秀丽的滹沱河生态区景观路上完成了自己2020年参加的第一场马拉松比赛——2020石家庄马拉松春季赛（云端马）的半马项目。然后，她将手机自带跑步软件的跑步成绩截图，并通过野人体育公众号的“成绩登记”入口上传，顺利完赛。
“‘云端马’不像线下马拉松比赛那样紧张刺激，感觉轻松、随意，更像是在享受跑步。”马彦说，跑“云端马”不用天还不亮就起床赶去参赛，也没有排队存包、检录和挤破头起跑的焦躁，可以路跑，还可以用跑步机，只要跑够所报项目距离即可，感觉很自由。
参赛的自由度、灵活性，线上比赛的新鲜感，再加上跑者被疫情压抑的参赛意愿，让这场“云端马”人气十足。报名通道开启一周，就有2.3万多名跑者报名。截至4月19日24时赛事“关门”，参赛人数竟然超过6.5万，超过野人体育此前举办的所有单场赛事，甚至远超一些国内外著名的线下马拉松赛事。
利润“过得去”增强信心
线下马拉松赛事，参赛者交纳的报名费是赛事运营方收益的重要组成部分。本次“云端马”实行免费报名参赛，奖牌加完赛证书29元包邮也基本是“友情赠送价”，跑者们是乐了，可运营方怎样挣钱呢？
“找赞助呗！”李桐说。
资金或商品赞助，是线下马拉松赛事运营方摊薄成本、增加收入的另一渠道。因为看中赛事的广告效应，一些企业也乐得投入。可线上比赛不能在沿途设置广告展位或进行产品展示，该如何满足赞助商的广告效应诉求，让人家愿意掏腰包呢？
“赞助商的广告效应其实来自于关注度，所以线上比赛我们也想方设法为其提供露脸的机会，吸引流量。”张桃说，线上办赛、线下举办开幕式，就是基于这样的考虑。
4月12日，2020石家庄马拉松春季赛（云端马）开幕式在河北体育馆举行。开幕式现场，著名节目主持人刘建宏以及马拉松世界冠军孙英杰、女子铅球世界冠军巩立姣等体育明星通过视频连线与参赛者们对话，并有智能AI机器人送上跳舞、跑步等表演。
与此同时，赞助商的品牌大LOGO出现在了背景板上，产品也被带到了现场，由一名电视节目主持人通过直播“带货”。其间，每到“广告时间”，主持人就拿起桌上的一件产品向观众介绍，同时说出只有观众才能享受的“心动价格”，让观众通过购买入口购买产品。
开幕式在抖音、快手、哔哩哔哩等9个新媒体平台直播，吸引了至少10万人次观看，抽奖弹幕互动更为赞助商积聚了人气。
赛事圆满结束，李桐盘点了一下，虽然因为赞助商不如线下比赛多，总的收益不高，但好在线上比赛办赛成本也低不少，所以利润还“过得去”。初尝胜果，让他对未来多了一份信心。目前，野人体育正在筹办一场线上女子马拉松比赛。（河北日报记者 王伟宏）
