进入移动版，省流量，体验好邯郸恒永从工业防护用品拓展到医用物资生产领域
靠技术撒手锏抓住“口罩机遇”
——化危为机的河北企业样本解析③
4月20日，在邯郸恒永十万级洁净车间，工人们在抓紧生产医用口罩。通讯员 王 洋摄
产品从单一工业防护用品，拓展到医用物资生产领域；市场从以国外为主，扩大到国内国外两个市场。
突如其来的新冠肺炎疫情，成为邯郸恒永防护洁净用品有限公司的发展拐点。在战疫中，这家外贸企业进行了全新的产品布局，开拓出全新的市场空间。
国内口罩短缺怎么办？果断转战国内市场救急
4月20日，换上防护服，戴上鞋套、防护帽，洗手消毒，风淋室除尘，恒永总经理杨竹强带记者来到十万级洁净车间。
“嗒、嗒、嗒……”车间内，机器声响个不停。成卷的熔喷布、无纺布自动切割成口罩的外形，加上鼻梁条叠压，焊接耳带，再经过消毒包装等多道工序后，一只只医用外科口罩便生产出来了。
而在3个月前，这里还是一个废弃已久、无人问津的旧车间，恒永还只是一家以生产出口工业防护用品为主的外贸企业。转产医用防护物资，还得从春节前说起。
1月23日，农历腊月二十九，武汉封城首日。当晚，杨竹强躺在床上辗转反侧、难以入眠，白天一组画面在她脑海中反复闪现——上门咨询购买口罩的当地群众络绎不绝，那是一张张焦急并期待的脸庞。
一些医院不断传来医用口罩告急的信息，各大药店也贴出“口罩售罄”的告示，都在传递着同一个信号：国内防护物资告急！
对市场具有敏锐嗅觉的杨竹强再也躺不住了，一骨碌爬起来，在公司微信群里发出通知：大年初一复工，5倍工资，生产国内需要的防护用品！
说起来容易，做起来难。
转产医用防护物资，必须持有国内医疗器械生产资质。可是，恒永的生产资质早已过期，十万级洁净车间也已荒废六七年。
“别急，我们手把手指导！”市场监管部门专班人员指导企业申报材料、改造车间、检验检测等；工信部门协调银行贷款2500万元；人社部门帮助企业招聘员工200余人。
生产线到位，员工培训完成，样品检测合格……眼看着生产资质就要到手了，洁净车间改造却没过关——尘埃粒子超标！
这给了赶工期的杨竹强当头一棒。清洁管道进出风口，调整空调系统压差，检测臭氧消毒灭菌……杨竹强带领团队反复整改检查，元宵节从晚上干到次日天亮。
风雨过后见彩虹。2月9日，恒永取得今年我省首个口罩、防护服医疗器械生产许可资质，被定为国家“紧急医用物资防护服第一批定点生产企业”。
增设备、扩产能，复工后二十余天，恒永产能扩大十余倍。截至3月中旬，该公司共生产各类口罩878.7万只，医用防护服8.48万套。其中，驰援武汉医用防护服8.1万套，完成省、邯郸市调拨平面口罩268.8万只、KN95口罩237.8万只、儿童口罩58.9万只、医用口罩5万只。
国内疫情趋于稳定，防护用品需求减少，但海外疫情全面暴发，恒永在满足国内需求的同时，迅速调整生产方向，转战海外市场——
3月15日，4月订单已满；3月31日，6月订单已满；4月10日，7月订单已满……仅5至7月，恒永外贸订单已达3000万美元，接近去年全年的销售收入。
用技术的“撒手锏”，牢牢把握市场的主动权
一布难求！
疫情暴发后，被称为口罩“心脏”的熔喷布需求井喷、货源紧张，不少口罩生产企业吃了上顿没下顿。
而在恒永，日产口罩从10万只扩大到100万只，却从未有“机器等布”的烦恼，因为他们自己就能生产熔喷布。
之前，开动一条熔喷布生产线，就可满足口罩生产需求。疫情暴发后，在上马口罩生产线的同时，熔喷布车间也忙着改造设备、采购生产线，为口罩扩大产能保驾护航。
一只小小的口罩，里面的“门道”还真不少。
恒永办公室主任王从亮拿出两只出口欧洲的高端口罩，一只新款，一只旧款。外观相似，过滤效果均为99.97%，价格上新款却高出不少。这是为何？
秘密就藏在熔喷布上。新款口罩使用的新型高效低阻熔喷过滤材料，系市场上最为高端的熔喷布，是恒永研发团队历时两年的研究成果。
记者拿在手里掂量，新款较老款轻薄，用料节省三分之一；佩戴上比较，新款更为透气舒适，阻力更低。不久前，恒永已向国家递交包括这项专利在内的3项发明专利申请。
用技术的“撒手锏”，牢牢把握市场的主动权。恒永每年从销售利润中拿出10%，用于技术改造、开发新产品，目前已获得19项专利、1项国家科技进步二等奖、1项部级科技进步一等奖、1项自主创新产品和1项科技成果。
有核心技术，有过硬质量，恒永的口罩、医用防护服持续热销。凭借欧洲CE认证、澳洲AS认证等，产品出口到世界60余个国家和地区。无论是国内产品，还是出口订单，抽检合格率均为100%。
身处口罩“牛”市，杨竹强却有了强烈的危机感，一次又一次辗转难眠。疫情过后，大潮退去，防护用品行业必定经历大浪淘沙，恒永又该何去何从？
“与其追随市场，不如引领市场。”如今，面对纷至沓来的新订单，恒永不再来者不拒，而是开始选择性接单，他们要将更多精力放在新产品研发上。
聚焦供给侧，满足新需求。恒永正全力研发全面罩、半面罩防毒面具等多次使用的高端新产品，进一步塑造品牌形象，抢占口罩中高端市场。 （河北日报记者 米彦泽）
