进入移动版，省流量，体验好华糖云商：把糖酒展会装进手机
——化危为机的河北企业样本解析①
编者按
危和机总是同生并存的，克服了危即是机。
新冠肺炎疫情突如其来，对我国经济社会发展带来前所未有的冲击。但河北省不少企业通过准确识变、科学应变、主动求变，把疫情“危机”变成了攻坚“战机”、发展“转机”，在创新中加快转型升级。
今天起，河北日报推出《化危为机的河北企业样本解析》系列报道，希望能为更多企业从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇，形成发展新动能提供借鉴。
这个春天，一个名为“线上春糖”的交易会，打破了疫情防控期间糖酒食品交易市场的沉寂，成就了糖酒食品产业的品牌大聚合，成为了百万渠道商的线上采购节。
而这场线上展会的操盘手，正是河北华糖云商营销传播股份有限公司。
3000家企业入驻，3万余款产品展出，近百万经销商逛展交流，近40万条代理意向达成……从“线上春糖”的硬核战报中，你很难想像，这是华糖云商第一次创新线上办展模式，把展会装进手机。
行业的黄金旺季岂能错过？转战线上的“战斗”打响了
2月17日20时38分，往日熙攘的石家庄火车站乘客寥寥，身穿防护服的倪满义乘坐高铁从河南郑州来到石家庄。此时，华糖云商总经理杜建明正在出站口处来回踱步，焦急等待着这位互联网技术大咖的出现。
3天前，华糖云商紧急召集公司核心骨干，商议要用最快的时间打造线上展会平台，举办3·21线上春糖交易会。
这一决定因疫情而起。
每年3月份，都是糖酒食品行业新品推广、布局市场的黄金旺季，今年新冠疫情突然暴发，让渠道梗阻、交流停滞、会展延期。
行业的黄金旺季，岂能白白错过？
杜建明在大年初十上班后，看着疫情防控不断升级，一个念头越来越强烈：举办线上展会！
产品经理提前到岗，技术部门率先复工。技术顾问倪满义受邀从河南前来支援平台搭建。一个包括技术部、运营部、网络招商部在内的100多人的团队迅速集结。
2月20日，华糖云商召开视频会议，进行转战线上总动员。
2月25日，华糖云商成为所在写字楼银泰国际的首家复工企业。熹微晨光中，员工们戴着口罩、拉开距离，在大楼入口处排队测温、登记。深夜寒风里，写字楼漆黑一片，唯有华糖云商办公的15楼灯光长明。
3月8日，用于支持“线上春糖”后台服务的“食业头条”APP体验版上线。
3月21日，3·21线上春糖交易会预展开市，当天浏览量即超3000万次。
3月28日，“线上春糖”第一季开幕。千亿级、百亿级龙头企业和成长性品牌同台竞秀，酒类、食品、饮料、调味品、食材、茶叶、农产品各门类竞相绽放，全渠道浏览量达6500万次，代理意向总数近40万条，创造出生机勃勃的“行业春天”。
浙江稻花香食品有限公司是最早确定参展的企业之一，与70多家区域代理商达成合作，100多家代理商正在洽谈。总经理叶木土十分满意：“投入少，获益多，我们的成效蛮不错。”
统一企业（中国）投资有限公司短短7天收获337个代理意向；泸州老窖博大酒业收获代理意向860个，线上展厅浏览量达37万；北冰洋火速上线没几天，意向经销商就达1058家……效果大大超乎预期，参展企业纷纷为“线上春糖”点赞：“足不出户，动动手指，生意就谈成啦！”
打通线上线下两个渠道，冲破发展的“天花板”
27年，38天——有人这样“浓缩”华糖云商的这次转型。
华糖云商始创于1993年，聚焦食品、饮料、酒类、餐饮食材和品牌农产品行业，有着27年的客户积累和资源沉淀。38天，则是从2月20日上线推介到3月28日正式开幕，“线上春糖”的战果每天都在刷新。
3000万元——面对“线上春糖”的经济收益，华糖云商员工们开心不已。但更令管理层兴奋的是，华糖云商打开了线上经营的新空间，站上了转型发展的新起点。
从传统纸媒到新媒体，从组织论坛到开办展会，华糖云商始终应时而变。2016年，华糖万商领袖大会创立，因其万商汇聚、大咖云集，引发中国糖酒食品行业的广泛关注，被誉为“中国快消品产业大型展会中的新一极”。2019年举办的第四届万商领袖大会，吸引了近400家企业参展和万余经销商到会，为华糖云商带来了近3000万元的营收。但是，企业也遇到了发展的“天花板”。
疫情的发生为华糖云商转型按下“快进键”，不仅积累的线下资源迅速导流至线上，而且参展企业、专业观众数量都得到迅速扩充。
华糖云商并未止步于此。
致力于多业态、全渠道对接，“线上春糖”既吸引大量生产企业和代理商参与，也将网红带货、社区拼团、连锁便利店等渠道纳入其中，还有近百家原辅料、包材、机械设备等外围企业在平台寻找机会，一条涵盖食品全行业的生态链渐趋成型。
经此一“疫”，华糖云商和行业上下游都开拓出新的方向。
作为“线上春糖”的联合主办单位，中国食品工业协会常务副会长沈篪表示，中国食品工业规模庞大、产销分散、门类众多，受时间、空间的限制，成本的压力，全行业也在不断发出举办线上交易会的呼声。“线上春糖”平台的成功搭建，满足了行业之需，也成为疫情之下中国食品工业提振行业信心、创新服务模式的有效举措。
“线上春糖”第二季目前正在紧张筹备，将于4月底上线，进一步强化流量吸引、视频直播、在线交流。与此同时，华糖云商也在根据疫情防控形势为开办线下展会做准备。打通线上线下两个渠道，办好线上线下两个展会，让二者相互融合、相互引流，成为华糖云商的新课题。
“以前是‘旱鸭子’，现在要转型成‘水陆两栖鸭’，虽然极具挑战性，但我们已做好了准备。”杜建明态度坚决。（河北日报记者冯阳）
