协同发展｜快手直播助力服装企业闯市场

快手直播助力服装企业闯市场

——快手直播基地落户带动沧州服饰产业高质量发展

寒冬腊月，70%商铺为承接北京大红门商户的沧州市明珠商贸城早市似乎提早迎来了春风。

在沧州市商务局大力协调和组织推动下，12月26日，快手电商服饰产业带沧州直播基地启动，利用“快手电商平台”的直播优势和广告精准推送，帮助沧州市服装生产和流通企业解决产品开发、市场营销、运营成本等痛点，助力沧州服饰产业高质量发展。

服装行业传统卖货模式“遇冷”

12月26日上午10时，走进明珠商贸城早市A区，琳琅满目的服装、装修时尚的店铺、整洁宽敞的通道映入眼帘，来自各地的进货商正在挑选商品。相较于2018年刚投入运营时人头攒动的火爆场面，现在少了些热度。

“原本这个时候是售卖冬装的旺季，但是现在却不好卖了。”两年前从北京大红门来到明珠商贸城的商户姜帅面露难色，“今年冬天直接来店里拿货的人明显减少。”

为扭转销售困境，姜帅也曾尝试搭载电商平台直播带货模式，但是面对“粉丝少、关注度低、没有好作品”等问题，他只能放弃。

记者了解到，伴随着淘宝、京东等电商平台销售模式越来越健全，开店成本高、客流量受限、不够便利等现实问题成了服装行业传统的“批发+单纯电商销售”模式的发展瓶颈。

时尚服饰服装产业是沧州市委、市政府确定的“六大新动能”产业之一。目前，沧州现有明珠国际商贸城、明珠国际服装生态新城、裘皮之都（肃宁）等全国知名的服装市场和近百家规上服装企业。同时，积极承接北京优质服装资源，大力发展相关产业，已有万余家服装批发零售商户、4000多家加工企业在沧州扎根，实现了从面料供应、加工制造到零售批发、包装物流的全链条贯通。

面对服装行业发展难题，沧州市商务局局长孙寿常表示，让服装企业特别是落户的外地服装企业持续发展、根深叶茂，是沧州一直努力的方向。唯有顺应数字经济发展的时代趋势，引领服装服饰产业发展模式的新潮流，实现线上线下融合，为服装服饰产业赋能，为生产商、供应商和销售商助力，才能更好地承接北京服装产业转移，促进沧州服装服饰产业健康发展。

为此，沧州市商务局在深入企业和商户开展调研的基础上，急企业所急，办企业所需，赴北京快手总部对接洽谈，经反复沟通协商，达成共识，最终促成了快手电商服饰产业带直播基地在沧州落地，这是快手在河北的首家设区市级服饰产业带基地，在全国也是屈指可数。

搭载快手直播卖货逆势上扬

“现在还不能说是成功，只是有了一些粉丝基础。”外形帅气的90后明珠商贸城商户赵云，提到自己运营的直播带货模式，略显腼腆。

赵云运营的快手用户名为“四海哥”，主卖潮流男装，目前累计粉丝6.1万、发送186条作品。在快手直播平台所有的商家中，虽然不是最出色的，但是对于实体店里的生意来说，却是闯出了一片新天地。

作为本地商户，赵云两年前发现了市场不景气、销售遇冷的问题。抱着试试看的心态，他开通了快手直播。做主播、学运营，在自己的不懈努力下，赵云凭借带给消费者的良好消费体验，回购率越来越高，铁粉随之递增，店里的“线上”生意日益红火。目前，赵云在快手直播平台日销量约150件，是实体店的两到三倍。

像赵云这样的线下遇冷，线上实现逆势上扬的案例不在少数。快手电商服饰产业带沧州基地负责人秦峰介绍，沧州有一家服装销售商利用快手电商直播平台，在半个月内取得了逾千万元的销售业绩，实现了飞跃式的突破。

作为目前国内最大的直播平台之一，来自北京的快手电商平台日活用户2亿多，日均超过150亿条视频播放量。秦峰解释，快手主播们仅需在直播间聊天、喊麦，就能卖货。这种新业态销售模式的成功，源于快手独特的内容生态、社区氛围以及老铁经济，而这些也正是快手直播带货的基础。

新业态助力北京商户发展好

作为来自北京大红门的商户，明珠商贸城商户王亚楠比别人更早享受到了快手电商的实惠。

王亚楠的快手用户名为“楠宝潮裤（电商达人）”。“目前我们电商平台一天的销售额大约是实体店3天的销售额，高峰时约为一周的销售额”，王亚楠说。下午2个小时、晚上4个小时，外加良好的售后，王亚楠12人的直播团队，在快手电商平台上成绩十分亮眼。

相较于实体店销售模式，王亚楠认为，快手直播带来的最大优势是扩大了销售市场，不限时间、地点，将货品卖向了全国各地。她认为，除去遵守平台规则和良好的售后服务，寻找到优质的货品，并将其通过良好的直播模式展示给粉丝，是店铺客户源源不断的关键。

作为一家拥有7亿+用户的社交电商平台，快手主播们更加注重产品的极致性价比和产品直销。秦峰表示，快手也在持续通过布局产业带，帮助主播在源头建立直播基地，围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作，形成了“源头好货”的模式。作为华北乃至全国最大的服饰及相关配套产业的生产销售基地，沧州正是“源头好货”的特色集中地。

近年来，沧州市充分发挥在京津冀协同发展中的区位、交通、产业等优势，坚持“引得来、留得住、发展好”的招商引资宗旨，全力营造良好的营商环境。孙寿常认为，快手电商服饰产业带直播基地入驻沧州，实现了优势互补，强强联合，将为沧州市服饰服装产业健康发展注入新动能。

目前，沧州市快手用户有3000余家商户。秦峰表示，通过此次合作，他们将从产品、流量、服务上为商家提供定制化培训和运营服务，凭借线上线下融合的方式，将本土优秀的主播、商家以及供应链等资源有效整合在一起，共同申报更多营销活动，搭建快手沧州服饰产业带电商平台，实现双赢发展。（记者苑立立）