唐山鹏飞机械设备有限公司和乌拉圭一家企业达成合作协议。河北日报记者 董立龙摄
长城汽车公司哈弗美洲营销部总经理李亚超（右）为智利一家电视台充当了一回“出镜记者”。河北日报记者 董立龙摄
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10月15日，第十届中国—拉美企业家高峰会在唐山落下帷幕。会议期间，共组织了多场企业洽谈，中拉企业间达成21项合作协议。
这次峰会，对于实现10年内中拉贸易规模达到5000亿美元、中国在拉美地区直接投资存量达到2500亿美元的目标，无疑是一次巨大推动。
此次峰会也点燃了中国企业尤其是河北企业加强中拉合作的热情。
然而，机遇和热情之外，河北企业要想稳健走进拉美市场，需要深刻把握拉美市场需求的变化，在对拉美的贸易、投资等多领域中深化供给侧结构性改革。
□河北日报记者 董立龙
推动贸易从“大进大出”转向“优进优出”
接过外国记者递过来的话筒，李亚超站到了智利一家电视台的镜头前，向大洋彼岸的观众打起招呼：“Hello，大家好，我是哈弗美洲营销部总经理李亚超……”
已经在智利开拓市场八九年的李亚超并不熟悉面前的两位外国记者，但对方真诚地表示：“见到熟悉的中国品牌，很亲切，请你和我们的观众互动一下，介绍下哈弗在拉美的发展计划。”
这是10月15日出现在中国—拉美产业合作与商品展上的一幕。长城汽车展区外，两位外国记者和李亚超俨然熟识多年的老朋友，交流甚欢。
“中国制造业走进拉美市场，不再是单纯地把产品卖过去就可以了，已经到了一个靠品牌和服务打天下的时代。”凭借自身在拉美市场打拼多年的经历，李亚超建议，河北企业和产品要想走进拉美，需要准确把握当地市场的个性需求，尊重当地用户的消费习惯。
在峰会上，拉美政商两界的很多人士，表达了类似李亚超这样的看法。
“如果想进一步推进双边关系的话，我认为重要的是，双方需要在合作中增加更多高价值产品，以及更多包括高科技在内的其他领域的合作。”美洲开发银行贸易与投资主任法布里奇奥·奥佩蒂表示，“当前，中拉双边贸易中，80%左右的集装箱装满的只是大宗商品。”
拉美国家自然资源丰富，从某种程度上讲，自然资源是拉美国家经济发展的最原始动力，吸引了大量的外资。而随着自身的发展，拉美国家逐渐认识到要改变这样的发展模式。
“促进贸易优进优出。”10月15日，中国贸促会、拉美和加勒比国家贸促机构、商协会所达成的《中国—拉美贸促机构和商协会唐山宣言》中强调了这一原则。
把“促进贸易优进优出”作为努力方向，意味着从长远看，拉美将不再满足于初级产品的“全球供应商”，中国也不再总充当廉价产品的“世界工厂”。
“促进贸易优进优出，不仅是拉美方面的需要，实际上也是中国产品能够在拉美稳定占领市场的关键。”一位中方企业家表示。
“对于长城汽车而言，除了提供优质的产品之外，我们还针对当地市场需求、消费习惯，提供了优质的销售和售后服务。”李亚超说。
据介绍，针对拉美市场需求，长城汽车做了很多本地化开发，比如配置南美版收音机，提高动力系统性以适应在安第斯山脉驾驶爬坡，采用当地用户喜欢的黑色内饰等。正是基于当地需求做出的这些针对性举措，使长城汽车在拉美的销量已突破10万辆，其中在智利突破了5万辆。
从能源矿产单一开发转向多元化投资
10月15日上午，中国—拉美企业跨境投资与贸易洽谈会开始没多久，河北杭萧钢构有限公司的代表就和乌拉圭STILER公司的代表坐到了签约台前。
“没想到今天能有这么大的收获！”河北杭萧钢构大项目事业部总经理关庆亮介绍，来自乌拉圭的这家企业主要从事工程总承包，杭萧钢构“绿色建筑集成商”的定位，吸引了对方的关注，双方初步就建筑用钢结构的采购供应达成意向。
如同杭萧钢构一样，河北企业要想打开拉美市场的大门，“绿色”绝对是一把很好的钥匙。
乌拉圭能源与矿产部部长卡罗来纳·科塞也在论坛中表示，想发展新型清洁能源，寻找新的碳氢化合物能源来弥补水资源的不足，进一步提高该国的发电率。
关注这样的需求，中拉产能合作投资基金总经理韩德平介绍，当前他们在拉美地区承诺投资的八九个项目，主要在水电等清洁能源领域，下一步还将关注太阳能、风能项目。
省发改委副主任乔晓林也在有关推介中表示，要结合拉美国家实施绿色计划、鼓励清洁能源发展的机会，支持我省的光伏企业承揽拉美国家的光伏电站建设，建设光伏电池组件生产基地，满足拉美新型光伏市场需求。
深入分析拉美市场需求，中国贸促会副会长王锦珍认为，拉美对于中国企业的投资需求，正在从能源、矿产等单一领域扩展向各个方面。
此次峰会透露的信息显示，拉美国家在基础设施建设、能源清洁化利用、物流设施建设、污染治理等诸多领域有着强烈的投资需求，其中很多国家和地区还出台了加强这些方面建设的规划，规模动辄几百亿美元。
另有专业人士认为，河北企业在拉美已经不能再仅仅关注矿产、能源，而是要形成市场导向型、效率导向型及资源导向型相结合的多元化投资格局，把视野打开。
更多专业人士建议，把握这种新趋势，需要把创新摆到重要位置。
为此，本次峰会还专门设置了以“创新”为主题的全体会议，强调技术对于创新的支撑作用，一些拉美企业甚至直接到中国市场上寻求技术合作。
15日上午的洽谈会上，会议广播中不断播出消息，为坐在104号席位的哥伦比亚SOCIALAB公司寻找洽谈伙伴。该公司的代表Andrea Barrientos Arias告诉记者，公司来华寻找的是拥有环保治理新技术的合作伙伴，并致力于通过合作在哥伦比亚培育这方面的企业。
15日下午举行的中国—拉美农业项目对接洽谈会上，“创新”同样成为会议主题。主持人总结认为，创新在中拉农业合作中扮演着非常重要的角色，不仅在农业科技、生物科技方面，而且在制度、政策和农业产业组织方面的创新，都将起到重要的作用。
以产业链衔接促价值链分工
“您能进一步介绍下，到墨西哥投资建厂可能遭遇的风险吗？”“我们是做工业机器人和无人机的，看看我们有机会合作吗？”……走下国际产能合作推介会的讲台，牛书宾立即被众多企业家围了起来。
牛书宾是博达国际控股集团的执行董事，起步于省会的这家企业在本次会议期间签署了三个合资项目，其中与墨西哥阿尔塔基金合建的中拉国际科技产业园，吸引了众多商界人士的关注。
“我们要探索一条中拉合作的新路子。”牛书宾介绍，该企业在墨西哥建设的科技产业园，占地1151公顷，建筑规模达1000万平方米，希望能引领河北企业，以发展产业集群的方式抱团出海，为河北制造走进拉美打造一个“桥头堡”。
牛书宾的思路，响应了拉美国家对于发展制造业、推进工业化进程的呼声。
“我们靠近3个国际港口，运输便利；我们2周内可以办好所有的手续；我们还会提供免费咨询的增值服务；我们同周边国家签有多份贸易协定……”哥伦比亚LA CAYENA自贸区的代表Juan Santiago Velez介绍。15日上午的中拉企业跨境投资与贸易洽谈会上，他详细地向每一位坐到对面的中方企业代表进行推介。
据了解，从1870年至今，拉美国家经历了“外向—内向—外向”等不同的经济发展模式。这种产业政策的“钟摆效应”造成了拉美的“去工业化”现象，绝大部分拉美国家过度依赖初级产品出口或旅游业。而今这样的状况正在发生改变。
将中国的产业优势与拉美的发展需求对接，与会人士认为，拉美国家产业体系不健全，中拉产能合作是解决这一问题的良好途径。而具体到河北，按照乔晓林的介绍，河北推动与拉美的国际产能合作，将在钢铁、水泥、玻璃、光伏电池、农业等多方面展开。
会间传递出来的声音还显示，当前，世界经济进入深度调整期，作为唇齿相依的重要贸易伙伴，中国和拉美要取长补短，一起突围。
对此，王锦珍受访时表示，开展产能合作，其中更为重要的，是要通过产业链的衔接，使中拉之间能够形成价值链分工。
致力于产业合作升级，中拉双方都在进行新的探索。博达集团规划了一条“制造业前移”的路径，即推动河北企业在拉美相关区域集群发展，在国内制成半成品，到海外园区进行组装，通过产品内部价值链上的分工，来推动双方合作，同时这样也有助于避开有关贸易壁垒。
记者观察
抓住机遇 融合前行
10月15日上午，中国—拉美企业跨境投资与贸易洽谈会上，在与乌拉圭一家企业达成意向并签约后不久，唐山鹏飞机械设备有限公司总经理刘云鹏再次坐到了对方的谈判席前。
“我们的企业就在唐山市区内，想邀请您现在到厂区实地考察考察！”刘云鹏向对方发出了热情邀请，却遭到了对方的婉拒。对方通过翻译表示，会议安排的洽谈活动要持续到中午时分，还不能离开现场。
翻译几经沟通之后，对方终于同意在当天12时30分随中方企业去现场考察。考察之后，乌拉圭企业代表对鹏飞公司有了更为直观的认识，表示回国后将尽快确定采购事宜。
这份临时起意的邀约，折射出了中拉企业在行事风格上的文化差异，而这样的差异在某种程度也是合作双方今后要面对的诸多不同中的一种。
10月14日下午举行的一场会议上，当被问到投资拉美会遇到哪些困难和挑战时，来自中石油的代表大大地“吐槽”了一番，涉及当地税收、合作内容变更以及欠款等。
这位代表表示，之所以把这些信息传递出来，是希望中国企业要充分考虑投资的风险，并希望中拉双方能共同采取措施来解决这些问题，使得今后的合作更顺利。
事实上，伴随中国企业在拉美地区投资、贸易的增加，相关问题也随之而来。为此，本次峰会专门设置了“中国—拉美商事法律合作研讨会”来关注有关问题。
与会专业人士认为，中国与拉美地区在法律、社区、环保、劳工、语言、文化等诸多领域存在差异。去年5月，李克强总理提出了中拉产能合作“3×3”新模式，其中特别强调“企业、社会、政府”这组关键词，他表示，鼓励中资企业实行本地化经营，注重听取工会、社区意见。
专业人士认为，这些差异，既是挑战也是机遇。弥合这些差异，需要中国企业“入乡随俗”。
“中国企业到国外投资，就要与当地文化融为一体。”河北企业家牛书宾介绍，他所在的企业深耕国外多年积累的经验是，要与当地政府、企业家、社团等建立深厚友谊，建立深度互信的机制。
记者注意到，类似这样的问题，也引发了贸易促进组织的关注。省贸促会会长张力红表示，河北企业“走出去”进行国际化合作的时候，一定要对项目进行科学论证，进行专家咨询，以减少在国际合作中的风险。
而中国贸促会副会长王锦珍也表示，正着手制订覆盖整个拉美地区乃至更广阔区域的国别政策报告，为中国企业“走出去”提供帮助。
河北日报记者 董立龙
