趋势一：“上下”求索
上行，建立中端商旅品牌；下行，发展百元价位旅店品牌
“2010年易佰进入河北市场之初，我们就没有选择与如家、汉庭等房价在150元到200元的连锁品牌同台PK，我们把房价定在80元到150元之间，错位竞争。”贾超开门见山地阐明了易佰的行业定位。
在行业细分市场中找到自身品牌生存空间，这是当下激烈的市场竞争环境中，很多品牌的新方向。
“从今年开始，我们县城有一些家庭小旅馆开始倒闭了。”保定市易县一家经济型连锁酒店的加盟商告诉记者，正是像易佰这样百元价位的经济型连锁酒店进入县城，给这些小旅馆带来了压力。
“想在一百元价位实现盈利并不容易，成本控制是关键，成本主要是客房造价和人工。”8月14日，在易佰石家庄新石南路店，贾超边走边说。
大的原则是，省去一切不必要的投入和服务。记者推开易佰的一间客房，10平方米的空间一览无余。为了节省空间，电视挂在墙上，房间没有电视柜，只有置物板，卫浴隔断设计成圆弧形。灯管省去灯罩，为的是方便维修，因为房间东西少，根本不用查房，打扫一间客房，服务员只需10分钟。而且易佰不提供早餐服务，省去餐厅空间和服务人员。据了解，在石家庄开一个百间客房的加盟店，易佰的成本为350万元，而如家、汉庭等则需要700万元。
目前，像易佰这样通过成本控制，下行占领底层住宿市场的策略已不鲜见。我省本土经济型连锁酒店驿家365也在2011年推出了子品牌“千里行客栈”，房价同样在百元上下。
寻找行业细分市场的另一个方向是上行，做品牌升级。4月初，如家推出了新的中端酒店品牌“如家精选”，定位年轻商务人士，设计主打英伦风格，同时如家原先的中端商务连锁品牌“和颐酒店”，也升级至中高端酒店。在本地，驿家365也于2012年推出了中端品牌“唐年商旅”。
