“加热”市场
曾被看好的“沃土”，最初的状态是冷硬如冰。
怎么办？只有人为地“加热”。
文化搭台，经济唱戏——把文化元素注入到夜场之中。
金街的“烧火功夫”可谓了得。名犬嘉年华、开心明星会、街舞大赛、车模大赛、摄影大赛、接吻大赛、幸运中国年、小天使评选……花样翻新，亮点不断。
现代购物广场晚上6：00一过，便开始了“限时抢购”“时段抽奖”“时段特价” ……大造声势，引人注意。
“金街像一块冰冷的石头，要不停地用火烧它，稍不加热马上就凉。”面对记者采访，金街企划部经理李婕感慨良多，“这个5年，真不知道是怎么过来的！”
据李婕介绍，一年365天，金街要搞25次大型活动，100多次中型活动，300多次小型活动，50多次各类文化活动。
为了给孤独的商场营造一个热闹的文化氛围，金街对一楼临街店铺实行定向招商，有计划地将金街打造成今天这样集餐饮、娱乐、休闲、购物一条龙的小型商业圈。
7月11日晚上，世界杯决赛在即，凡当晚在金街购物的顾客，凭购物小票即可领取一份有关世界杯的礼品。李婕笑称这叫“事件营销”，这样的好噱头他们岂有放过之理？
精美的石头会唱歌
精美的石头会唱歌，它能给勇敢者以智慧，也能给勤劳者以收获。
经过一年的大鼓大噪，大造声势，金街和现代终于吸引来了人们的眼球，冰冷的石头终于被烧热了，烧红了。客流量和营业额在不知不觉间开始增加。
“第二年开始赢利，今年上半年与去年同期相比，晚上6：00到8：00之间的营业额增长了31.42％，现在这一时段是全天的消费高峰。”薛英说，“现代购物广场晚上营业的概念已经深入人心。”
金街的收获有些出人意料。
“到了第二年，也就是2007年，我们就不赔钱了。”李婕说，“从第三年开始赢利，现在算来，金街每年在以150％的速度向前发展，这在百货业是相当少见的。”
金街用心打造的小商业圈，如今正在发挥它的魅力。餐饮休闲娱乐项目与商场相辅相成，互为依托，互相促进。在政府“打造不夜城”的规划中，金街被荣幸地列入了六条街之一。
尽管乐购坚守的只是一种营业常态，但一样有了收获。每天晚上8：00至9：00之间已是乐购人流量最多的时段，下午5：00以后的营业额反而比白天高。
这些先行的商家，无疑是“夜经济”的启蒙者。他们的气魄、执著与智慧，能否给业界一些启示呢？
作者：李赞歌
【责任编辑：丁璨】
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